Es imprescindible que como profesional de los negocios, domines de forma exacta y milimétrica las diferentes técnicas de ventas, para poder convertirte en el o la líder que siempre quisiste ser, dar el ejemplo correcto a tus empleados y cumplir con los objetivos que te propusiste.
Por eso, a continuación te muestro 10 libros que no pueden faltar en tus estanterías.
Indice
Aprendiendo de los mejores por Francisco Alcaide
Bertrand Russell, matemático, filósofo y escritor; dijo una vez que «la mejor prueba de que algo puede hacerse es que antes alguien ya lo hizo». Esto no siempre es así, pero funciona el 80% de las veces. Por este motivo este libro es una lectura obligatoria si quieres tener éxito en tus negocios.
En el encontrarás reflexiones y frases sobre el desarrollo personal, la gestión de empresas y equipos, pero también sobre la vida misma. Las personas inteligentes aprenden de la experiencia de los demás, y aprovechar a instruirte con los mejores de la historia es siempre un placer.
Asimismo, consta de una segunda parte con el mismo nombre que no deja de sorprender a los lectores alrededor del mundo. 50 célebres personajes que cambiaran tus ideas y te ayudaran a introducirte en el mundo laboral de una forma única e inigualable.
Armas de titanes por Tim Ferris
Como el título lo indica, este libro se adentra en las vidas de numerosos destacados personajes que han triunfado en lo que se propusieron.
Entre algunos de sus temas se encuentran:
– Cómo optimizar tus mañanas con la rutina de Tony Robbins
– Cómo consigue Robert Rodríguez convertir sus debilidades en puntos fuertes
– Cómo usa Arnold Schwarzenegger la guerra psicológica
– Cómo pasar a la ofensiva en tu vida como hace el inversor millonario Chris Sacca
– Cómo hacer preguntas al estilo del superventas Malcolm Gladwell
– Cómo desatar tu potencial creativo como el escritor Paulo Coelho
Leer este libro te adentrara al mundo de pensadores, empresarios, científicos e investigadores que revelan sus secretos y rutinas para ser mas sabios, ricos y lograr nuestros objetivos en los negocios o comercios que dirigimos.
Perdiendo la virginidad: Cómo he sobrevivido, me he divertido y he ganado dinero haciendo negocios a mi manera por Richard Branson
Escrito de la mano del mismísimo Richard, este libro no es solo una autobiografía, sino que narra de forma atrayente y detallista como disfrutar de la vida y ser exitoso en los negocios que te propongas emprender, tanto si son pequeños o medianos comercios.
Branson realiza un recorrido desde el nacimiento de su empresa Virgin como distribuidora de discos por correo hasta convertirse en la marca global que es actualmente reconocida. Una vida marcada por la tenacidad y coraje que se requieren para lograr ser independiente. Lleno de relatos, reflexiones y pensamientos sobre el éxito que todo hombre de negocios debe conocer.
Ahora, descubra sus fortalezas por Miguel Arguedas
La Organización Gallup expone sus conclusiones en esta obra, después de 30 años de investigación sistemática a más de dos millones de personas que han sobresalido en sus carreras.
El libro se basa en la idea de que el mayor potencial que tiene una persona para crecer está en aquellos campos donde su fortaleza es mayor, es decir, que cada persona es infinitamente distinta y debe aprender a conocer sus habilidades y talentos.
Con este libro encontraras como desarrollar tus mejores cualidades para sobresalir por encima de la competencia.
La experiencia Starbucks por Joseph Michelli
Seguramente sabrás cuan importante es mantener clientes leales a tu negocio atendiéndolos de forma correcta. Ellos son el pilar de tu economía y los que, a fin de cuentas, pagan tu sueldo.
Este libro es esencial para aprender a crear una atención al cliente excelente. Con el descubrirás no solo la historia de una de las mayores cadenas de cafeterías a nivel mundial, sino que conocerás los secretos mediante los cuales han podido fidelizar a millones de clientes.
Saber satisfacer las necesidades de los clientes es un arte, y Joseph Michelli te explicara en detalle cómo lograrlo.
Salir del abismo por Seth Godin
Todos sabemos lo que es pasar por momentos difíciles a lo largo de nuestra vida, y lo que se requiere para triunfar cuando se presentan dificultades.
Yo tuve una época donde no supe como solucionar los problemas que se me presentaron, e incluso consideré retirarme del negocio, pero este libro fue como un oasis en un desierto.
Vender es humano: la sorprendente verdad sobre cómo convencer a los demás por Daniel H. Pink
Si no sabes como vender en esta vida, déjame decirte que estás pedido. Todos debemos aprender a vender en mayor o menor medida, vender tus conocimientos, tus productos o hasta tu tiempo.
Con este libro aprenderás cómo persuadir, convencer e influir sobre los demás; conseguirás que la persona con la que estas negociando cambie de opinión y acepte tus productos o artículos, incluso si no fue por lo que ingresó en tu negocio.
En definitiva, “Vender es humano” es una obra perspicaz, que cambiará tu forma de ver el mundo y cómo te comportas y te relacionas con los demás tanto en tu vida personal como profesional.
8) Empieza con él “porque” por Simon Sinek
Con más de 1 millón de copias vendidas, Sinek relata en el libro que lo importante no es qué es lo que haces o como lo haces, sino saber por qué haces lo que haces; por qué existes y te dedicas a lo que has escogido.
Desde 2009, Simon ha comenzado un movimiento para ayudar a las personas a estar más inspiradas en el trabajo, así como inspirar a sus colegas o empleados. La primera pregunta que Simon plantea es: ¿Por qué hay algunos negocios que son mas influyentes, mas organizados o mas rentables que otros? Y por sobre todo, porque a pesar del éxito rotundo que han tenido, como es que tan pocos son capaces de replicarlo.
Esta lectura es obligatoria para entender que la gente no compra realmente un producto hasta que entiende QUE hay detrás del mismo. Y te enseña a mostrarles a tus clientes exactamente eso.
El marketing del permiso por Seth Godin
Todos sabemos que el marketing es un elemento fundamental a la hora de dar a conocer un producto de una forma atractiva para el público. Sin embargo, la población en general está saturada de propagandas, por eso es necesario elaborar buenas estrategias para que los potenciales usuarios no se sientan manipulados y se vean atraídos por los productos que vendes.
Este libro es la solución perfecta para crear una estrategia solida y eficaz que no solo mejorar tus ventas sino fidelizara a tus clientes.
El manual del emprendedor: La guía paso a paso para crear una gran empresa por Steve Blank y Bob Dorf
Por último, pero no menos importante tenemos esta lectura obligatoria si quieres desarrollar tu propio negocio y ser exitoso en el proceso.
Este libro está estructurado en cuatro partes:
- «Cómo empezar», describe la metodología del desarrollo de clientes y establece los catorce principios fundamentales para poner en marcha esta metodología.
- «El descubrimiento de clientes», formula una serie de hipótesis para asegurar que la comprensión del problema del cliente encaje con la solución propuesta.
- «La validación de clientes», se centra en los resultados obtenidos a través de las pruebas sobre un modelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientes pedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables.
- «Apéndice A» es una lista de comprobación para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso de desarrollo de clientes.
Todos estos 10 libros te ayudaran a ampliar tu perspectiva, tanto en el ámbito empresarial como personal. Te permitirán impulsar tu comercio al siguiente nivel: El éxito rotundo.