Pautas para establecer objetivos realistas y conseguir tus metas
Muchas veces los negocios jóvenes viven el presente, se enfocan en el corto plazo, se concentran en oxigenarse y adaptarse al día a día, pero se olvidan de planificar para el fututo. Encontrar el equilibrio entre estas dos cuestiones es esencial, pues si uno no haya la forma de equilibrar la balanza corre el riesgo de que se incline por el lado que menos desea y termine cayendo.
Vivir el presente es importante, hacer las cosas con conciencia y prestando plena atención te ayuda a concentrarte plenamente en lo que estás haciendo. Así no tendrás lugar para las posibles distracciones que pueden venir. Pero, asimismo, es también fundamental pensar un poco a largo plazo, fijando objetivos realistas que te impulsen a querer mejorar cada día más.
Ahora la verdadera cuestión es como fijar esos tan preciados objetivos, sin que sean muy complicados, ni muy lejanos. Debes poder programar y crear una hoja de ruta que se ajuste a la medida de tu negocio.
Fijar objetivos claros y medibles te permitirá:
- Maximizar tus ventas
- Mejorar la relación con tus clientes
- Evaluar si estas avanzando acorde a tus planes
- Hacer crecer tu negocio
Contenidos
¿Que son los objetivos SMART?
Los objetivos Smart son una forma de fijar cada meta que te propongas para tu comercio. Es una metodología que te facilita trazar metas de verdad, y no imposibles o muy complicadas que después terminarás dejando en el olvido.
Paso 1: Objetivos específicos
En primer lugar, realizar una lista a grandes rasgos de lo que quieres conseguir te ayuda a tener una visión más amplia del panorama. Debes poder responder:
¿Qué es lo que quiero lograr? ¿Dónde? ¿En qué momento?, ¿Cuáles son las posibles limitaciones? ¿Qué me condiciona para conseguirlo? ¿Tengo caminos alternativos para lograrlo?
La verdadera clave está en proyectar objetivos específicos y diseñar un plan personalizado que te lleve a conseguirlos. Entiende que cuanto más puntual y preciso seas al momento de pensar que quieres conseguir, más fácil te será realizarlo.
Napoleón Hill afirma que una de las grandes reglas del éxito es definir de forma precisa tus objetivos. Por ejemplo, “Voy a ponerme en forma” no es un objetivo específico, en cambio, “Voy a correr 30 minutos diarios de lunes a viernes” si es específico.
Te ayuda centrar tu energía en el proceso y no en el resultado.
Paso 2. Como definir objetivos medibles
Lo segundo que debes tener en cuenta es que ningún objetivo se cumple de la noche a la mañana, todos requieren tiempo, esfuerzo y dedicación por tu parte.
Supongamos un ejemplo, no es lo mismo proponer aumentar tus ventas durante el año que buscar un incremento del 10% cada 3-4 meses. Eso es lo que llamamos un propósito MEDIBLE en el tiempo, y por lo tanto es más fácil cumplirlo.
En este aspecto crear un “Road Map”, también conocida como hoja de ruta te ayudará a proyectar en que tiempo quieres terminar cada meta que estas proponiendo.
Tienes objetivos a corto o mediano plazo (durante el día, la semana o el mes) y objetivos un poco mas a largo plazo, como podrían ser 5 meses a 1 año. Eso va a depender de como planifiques tu avance.
Lo indispensable en este punto es trazar metas a corto plazo y hacer cada día algo que te acerque cada vez a cumplirlas. Con respecto a las de largo plazo, con estas debes pensar ¿Qué puedo hacer hoy, por pequeño que sea, que me acerque a lo que quiero conseguir en 5 meses?
Para aclararlo pensemos un ejemplo: si en 12 meses quiero expandirme y hacer una ampliación para el negocio, en los días que vienen puedo armar un presupuesto del proyecto, en las próximas semanas voy a definir los planos y contactar a un arquitecto, en los siguientes meses voy a encontrar un equipo de construcción, y así sucesivamente. Agregas pequeñas tareas que te ayuden a conseguir lo propuesto en un futuro, sin descuidar tus obligaciones presentes.
Paso 3. Lograr lo que te propones
¿Sabias que muchos objetivos no se cumplen por el simple hecho de que parecen imposibles hasta para nosotros mismos? La cuestión está en que primero debes tener plena confianza en tus metas para después proyectarlas y materializarlas en tu realidad. La mente no entiende de ilusiones y mentiras, cualquier cosa que pienses será verdadera en tu cerebro; es por eso que debes usar tu propio poder personal para plasmar lo que quieres conseguir en tu día a día.
Una muy buena idea en este punto es desgranar tu objetivo en pequeños trozos, planear mini objetivos más realizables y accesibles, de esta forma no perderás la motivación y podrás incentivarte para lograrlos.
Paso 4: Metas realistas y consientes
A veces es imprescindible poner los pies en la tierra y recordar donde estas y a donde quieres llegar, salir, tomar algo de aire y definir: “En donde me veo a mi mismo de aquí a 5 años”
Medir y estimar cual es la capacidad de tu equipo y de ti mismo para alcanzar lo que propones, así como evaluar el tiempo que tardaras y la inversión que planeas realizar son cuestiones fundamentales para poder fijar metas realistas para tu negocio.
Hacer un análisis sincero y neutral de las condiciones en las que te encuentras te permitirá evitar posteriores emociones negativas. Por ejemplo, sí uno de tus fines era comprar estanterías nuevas para exhibir tus productos de aquí a dos meses, y por alguna razón (descenso de la facturación, mayor competencia o falta de clientes) no has podido conseguir el dinero suficiente, no debes descartar tus planes o desalentarte; sino hacer una nueva estrategia y mantener siempre el COMPROMISO.
Paso 5: Un factor importante, el tiempo
Quizás el tiempo es una de las cuestiones básicas para determinar si un objetivo se cumple o no, ya que el tiempo que puedes dedicarle a tus metas dictara en gran medida que tanto quieres concretarlas.
Administrar los horarios, utilizando una agenda por ejemplo, es una idea excelente para ser mas meticuloso y ordenado al momento de organizar tus días. Pero aun así no debes ser demasiado duro contigo mismo, si no has podido seguir al pie de la letra lo que pensaste al comienzo del día no te preocupes, también debes ser un poco flexible de vez en cuando.
Agendar y poner un periodo de tiempo para cada objetivo te permitirá saber exactamente si estas llegando a cumplirlos o si en cambio debes acelerar todo el proceso.
Los objetivos SMART son un método simple y eficaz para favorecer el crecimiento de tu negocio, es primordial que te involucres de manera integral en la definición de tus metas. Usualmente, el crecimiento de tu negocio se relaciona en gran parte con el crecimiento personal, es por eso que debes siempre capacitarte y mantener una actitud optimista frente a los desafíos que pueden surgir. Como dijimos al principio, vivir el presente es importante, pero enfocarte en lo que quieres conseguir es fundamental.